Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (КАМ)

Описание вакансии

компания "aziaelektrokomplekt"

• развитие проектных продаж в отрасли "коммерческого строительства" подотрасли "логистические комплексы", выполнение плана продаж
• ведение ключевых клиентов, развитие деловых отношений с ключевыми игроками отрасли (заказчик, ген. подрядчик, ген. проектировщик, крупные маркетплейсы)
• внесение продукции iek в вендор листы, ту, чту заказчиков
• организация и сопровождение клиентских мероприятий для ключевых игроков отрасли
• контроль и сопровождение крупных отраслевых проектов до стадии реализации продукции
• организация проектной командной работы
• продуктовый анализ рынка в части требуемого (недостающего) ассортимента в отрасли.
• координация работы с маркетингом, логистикой, финансами и другими подразделениями для выполнения обязательств перед клиентами.
• подготовка стратегии подотрасли и топ-клиентам.
• создание и реализация стратегий для каждого ключевого клиента с целью роста продаж и расширения сотрудничества, а также анализ рынка и конкурентной среды.
• проведение деловых встреч, коммерческих переговоров, заключение договоров и выполнение планов продаж.
• предоставление клиентам актуальной информации о продуктах, услугах и новых возможностях.
• поддержание постоянной связи с клиентами, решение их проблем, консультирование, а также выстраивание долгосрочных доверительных отношений.
• обработка заказов, контроль за их выполнением, сроками и качеством, а также оформление необходимой документации и контроль оплат.
• сбор и систематизация информации о клиентах и конкурентах, анализ продаж, подготовка отчетности.
• координация работы с другими отделами (маркетингом, логистикой, клиентским сервисом) для достижения целей клиента и компании.
• урегулирование спорных ситуаций, работа с претензиями и поиск компромиссов.

• опыт работы в активных продажах от 5-ти лет с электротехническим оборудованием.
• умение проводить переговоры, навыки проведения презентаций и публичных выступлений
• знание технологии продаж
• требуется знание электротехнического и желательно телекоммуникационного рынка
• умение анализировать и планировать
• высокие коммуникативные способности, работоспособность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат
• опыт работы с crm-системами
• знание правил оформления документации (договоры, акты, счета)
• понимание основ маркетинга, ценообразования и продаж
• навыки ведения переговоров и работы с возражениями

работа в стабильной компании

трудоустройство по тк ру

пятидневная рабочая неделя

заработная плата: оклад + ежеквартальная премия = совокупный ежемесячный доход – зависит от выполнения поставленных задач

заработная плата выплачивается 2 раза в месяц в строго установленные сроки

корпоративная мобильная связь

разнообразные программы обучения (обучение по продукции, тренинги по навыкам продаж и презентационным навыкам и т.д.)

дмс.

Метки