Старший менеджер по продажам и развитию бизнеса (Strategic Enterprise Sales)

Описание вакансии

Международная компания «Pro-Data» - поставщик IT-решений и сервисов.

Мы повышаем скорость запуска и эффективность IT-систем, предоставляя актуальные и надёжные решения.

Мы предоставляем заказчикам наши вычислительные мощности по подписке (ежемесячной оплате) в виде облачной платформы и выделенных виртуальных серверов, а также в виде частного облака и выделенных физических серверов.

Таким образом, мы помогаем запускать ИТ-проекты быстрее, помогаем повысить надёжность и безопасность ИТ-систем, помогаем отложить затраты на ИТ-инфраструктуру, а также сфокусироваться на своём бизнесе.

В связи с расширением своего присутствия в Узбекистане и выводом на рынок новых продуктов и услуг Pro-Data приглашает к участию в конкурсе на позицию старшего менеджера по продажам и развитию бизнеса (Strategic Enterprise Sales, Hunter).

Задачи которые нужно решать:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: банки, страховые компании, финтех, платежные сервисы, разработка ПО, ритейл, e-commerce. Требуется приносить новый крупный revenue от $200к в год - полный цикл продаж discovery → value → proposal → negotiation → close.
• Проведение встреч и переговоров на уровне руководителей компаний (C-level), руководителей технических отделов и ИТ-директоров, .
• Подготовка техническо-коммерческих предложений, проведение презентаций и участие тендерах.
• Ведение CRM: контактная информация, звонки, встречи, статусы сделок, поддержание актуальности информации.
• Формирование отчетности по проведенным встречам и результатам работы.
• Изучение и освоение современных облачных технологи.

Вы подходите, если имеете или готовы быстро освоить навыки и знания:

• Опыт работы в ИТ-индустрии и проектных продажах от 3-х лет: вендоры, облачные провайдеры, системные интеграторы или партнерские компании.
• Подтверждённый опыт закрытия сделок $30k–$200k+ (цикл сделки 3–9 месяцев)
• Понимание специфики корпоративных ИТ-решений и облачных технологий (IaaS / cloud / DR / SLA).
• Умение продавать "ценность" а не продукт или решение.
• Отличное владение русским языком (C2) — обязательно.
• Английский и / или узбекский язык — на уровне от B1 и выше будет преимуществом.
• Навыки ведения переговоров, грамотная устная и письменная речь.
• Чемпион работы с возражениями и «дожима».

Мы ожидаем от кандидата:

• Наличие networking (от 1000 контактов)
• Готовность к полному циклу проектных продаж, от первого контакта и до сделки, где результат напрямую влияет на уровень дохода.
• Аналитический склад ума и умение выстраивать стратегию продаж.
• Критическое мышление и способность предлагать оптимальные решения для клиентов.
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.
• Презентабельный внешний вид и умение достойно представлять компанию.

Что мы предлагаем:

• Быстрый профессиональный и личностный рост.
• Большую свободу действий и выбора инструментов для реализации задач.
• Индивидуальный план профессионального и карьерного развития.
• Трудоустройство в соответствии с ТК РУз.
• Белая заработная плата.
• Компенсацию до 50% расходов на фитнес.
• Компенсацию от 50% до 100% расходов на профессиональное образование.
• ДМС(добровольное медицинское страхование).

Метки

О компании «PRO DATA»

Что мы делаем, какую роль играем в обществе?

Международная компания Pro-Data, резидент IT-Park Узбекистан. Мы создаем надежную ИТ-инфраструктуру как сервис в стране. 

Мы повышаем скорость запуска и эффективность IT-систем, предоставляя актуальные и надёжные решения нашим заказчикам.

Что именно мы делаем?

Мы предоставляем заказчикам наши вычислительные мощности по подписке (ежемесячной оплате) в виде облачной платформы и выделенных виртуальных серверов, а также в виде частного облака и выделенных физических серверов.

Pro-Data начала свою деятельность в 2021 году, как провайдер VPS/VDS. К концу 2022 года была запущена облачная платформа, которая к настоящему моменту включает в себя десятки сервисов. Нашу инфраструктуру использует уже более 200 заказчиков, среди которых: банки и платёжные системы, частные авиакомпании, сетевые ритейлеры, IT, страховые, производственные и фармацевтические компании. Мы берём на себя ответственность за обеспечение высокого уровня безопасности при работе с данными заказчиков и добровольно соблюдаем международные стандарты ИБ.

Согласно прогнозу Gartner глобальный рынок коммерческого «облака» в 2024 году вырастет на 25,6%, в отдельных развивающихся регионах, таких как Узбекистан, рост ещё интенсивнее. Лидеры локального рынка инфраструктуры как услуга показывают ежегодный рост от 100% до 250%.

Что мы предлагаем в части развития сотрудников?

• Четкий карьерный трек в виде персонального карьерного плана и возможности для роста. 

• Доступ к корпоративным программам обучения и развития. Участие в тренингах, возможность посещать платные курсы и профессиональные конференции.

• Наставничество и коучинг от старших коллег и специалистов, которые помогут быстро адаптироваться, поддержать в развитии навыков и достигнуть высоких результатов.

• В компании принято описывать и следовать процессам, сотрудники получают доверие и свободу в принятии решений, что позволяет развивать собственные стратегии.

Какова наша корпоративная культура и ценности?

• Корпоративная культура Pro-Data поддерживает позитивную рабочая атмосферу, здоровый баланс работы и личной жизни, инновации и открытость к новым идеям. Для нас важны продуктивность, ответственность, открытость и честность, доверие и взаимопомощь. Мы учитываем и отстаиваем интересы наших заказчиков всегда: с поставщиками, партнёрами, госорганами, регуляторами и внутри команды.

• В рамках корпоративной программы компания регулярно проводит демонстрации нового функционала, новых продуктов и услуг, отмечает достижения своих сотрудников.

• Pro-Data участвует в социальных проектах и помогает стартапам, малому бизнесу и растущим ИТ-специалистам предоставляя гранты, т.о. компания вносит вклад в общество и поддерживает устойчивое развитие.

• Pro-Data дорожит своей репутацией, является одним из лидеров в своей отрасли и имеет значимые достижения, как в части процессов и технологий, так и в части ключевых заказчиков.