Менеджер по продажам HoReCa (ключевые клиенты) / Key Account Manager

Описание вакансии

компания "сп abn-mb"

restomarket — проект abnmb group, одного из крупнейших игроков horeca-индустрии узбекистана. группа объединяет ресторанные проекты, собственное производство и дистрибьюторские направления и более 30 лет развивает бренды и решения для ресторанного бизнеса.

сегодня restomarket поставляет ресторанам, кафе и отелям продукты, ингредиенты и напитки, развивает собственный импорт и производственные направления.

в связи с развитием направления мы ищем key account manager по horeca, который будет отвечать за развитие ключевых клиентов, увеличение оборота и привлечение крупных заведений и ресторанных сетей.

основные задачи

• управление ключевыми клиентами horeca и развитие долгосрочных партнерских отношений;
• поиск и привлечение крупных клиентов, ресторанных групп и сетей;
• проведение переговоров с собственниками, закупщиками и лицами, принимающими решения;
• согласование цен, условий поставки, ассортимента и коммерческих условий;
• формирование и выполнение планов продаж по закрепленным клиентам;
• увеличение оборота и развитие продаж по ассортиментному портфелю;
• увеличение доли компании в закупках клиента;
• развитие новых направлений и категорий внутри действующих клиентов;
• анализ продаж, потребностей клиентов и конкурентной среды;
• контроль дебиторской задолженности;
• ведение клиентской базы и отчетности в рабочих системах.

наш ассортимент

• официальная дистрибуция международных брендов red bull и lactalis;
• собственный импорт — restoris, orasi и другие бренды;
• продукция собственного производства bon!: мороженое, шоколад, выпечка, десерты и другие продукты.

требования

• опыт работы в b2b-продажах от 2–3 лет;
• опыт работы с ключевыми клиентами, сетями или крупными заведениями;
• желателен опыт в horeca, fmcg, дистрибуции или ресторанном бизнесе;
• успешный опыт ведения переговоров и развития крупных клиентов;
• умение работать с планами продаж, оборотом и коммерческими показателями;
• развитые навыки переговоров и презентации;
• уверенное владение ms office, особенно excel;
• знание русского и узбекского языков;
• английский язык будет преимуществом;
• ориентация на результат, инициативность и высокий уровень ответственности.

условия

• официальное трудоустройство согласно тк руз;
• график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• формат работы: офис + встречи с ключевыми клиентами;
• оклад — 4 000 000 сум;
• дополнительная бонусная часть — % от продаж/оборота;
• компенсация дорожных расходов — 600 000 сум;
• корпоративная мобильная связь;
• работа с крупными клиентами и сильным ассортиментным портфелем;
• возможность профессионального и карьерного роста внутри abnmb group.

ключевые навыки

• b2b-продажи
• key account management
• horeca
• ведение переговоров
• работа с ключевыми клиентами
• развитие клиентской базы
• управление продажами
• работа с возражениями
• excel
• аналитика продаж
• переговоры с лпр
• клиентоориентированность

где предстоит работать

ташкент, улица фурката, 2

Метки