Менеджер по продажам 1С

Описание вакансии

компания "venkon"

о роли:

мы продаём и сопровождаем решения 1с — от программ для бухгалтеров (бухгалтерия) до систем автоматизации бизнеса (erp, розница, ут, ук) — а также подписные сервисы сопровождения. нам нужен человек, который умеет донести ценность этих продуктов до клиента, закрыть сделку и сделать так, чтобы клиент остался с нами и продлевал сопровождение.

это не про «холодный обзвон по скрипту ради галочки». нам нужен консультативный продавец, который разбирается в задачах бизнеса и бухгалтера, подбирает подходящее решение и продаёт пользу, а не давление. от вас зависит и новая выручка (лицензии и внедрения), и удержание клиентов (продление подписок и сопровождения).

чем предстоит заниматься:

• продавать продукты и решения 1с — лицензии, внедрение, доработки.
• продавать и продлевать подписные сервисы сопровождения к этим продуктам.
• работать с входящими заявками и активно работать с клиентской базой.
• проводить демонстрации и консультации, подбирать решение под задачу клиента и масштаб бизнеса.
• вести сделки разной сложности — от простой лицензии до проекта внедрения.
• вести клиента к продлению и допродажам — отвечать за выручку в целом, а не только за первую сделку.
• вести crm, прогнозировать сделки, выполнять план по выручке.
• передавать продуктовой команде обратную связь от клиентов — что мешает покупать и продлевать.

кого мы ищем:

• опыт в b2b-продажах от 2–3 лет, желательно по, услуг, подписок или решений для бизнеса (не только товаров).
• доказанный результат: показать, где вы выполняли и перевыполняли план — с цифрами.
• умение слушать клиента и продавать ценность, а не «впаривать».
• способность вести сделки разной сложности и разного цикла (от быстрой продажи до длинного внедрения).
• навык работы с crm и системного ведения воронки.
• свободный русский и узбекский языки.
• готовность разобраться в продуктах 1с и задачах бухгалтеров/бизнеса (быть бухгалтером не нужно).

условия:

• оклад: 4 млн сум в месяц (gross) + процент от продаж без потолка.
• целевой доход (оклад + бонус): 12–20 млн сум и выше при перевыполнении плана.
• полная занятость, оформление в штат.
• широкая линейка востребованных продуктов 1с — есть что продавать и допродавать.
• поддержка продуктовой и технической команды, обучение по продуктам.

будет плюсом:

• опыт продаж 1с, erp, учётных, бухгалтерских, финансовых или saas-продуктов.
• понимание процессов учёта, торговли или автоматизации бизнеса.
• опыт работы с продлениями подписок и удержанием клиентов.
  
  ​​​​как откликнуться

  добавьте к отклику короткий ответ (5–7 предложений) - расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли. в чём была сложность, что вы сделали и какой получился результат в цифрах?
  отклики с конкретикой по плану и выручке рассмотрим в первую очередь.

Метки